SPI主催　半導体エグゼクティブフォーラム・レポート（4）

　ARMのR&D費は、約130億円であり(図6)、プロセッサの開発に投資され、小さなマイコンレベルからマルチプロセッサ1GHzのチップまで開発研究している。ソフトウエアでは、コンパイラ、デバッガ、シミュレータ等を開発している。これらの開発費を200社のパートナーとシェアしていることから、ARMのビジネスモデルは、開発費をパートナー間でシェアするモデルともいえる。

　当然のことながらビジネスをするためには、保守サポート、開発ツールコスト、プロモーション、アプリケーション開発、教育等々多くのコストがかかる。これらをパートナーでシェアすることが重要なポイントである。

　IPのビジネスモデルとは、ARMがIPを開発し、これを半導体パートナーにライセンスする。これにより、半導体パートナーの開発リスクやコストの削減ができる。ARMからライセンスを受けた半導体メーカーは、そのIPの周りに付加価値を付けて顧客に出し、半導体メーカーは、ライセンス費としてARMに支払い、ARMはこのライセンス費を再度新たなIPの開発に投資する。

　上記のようなモデルに従えば、エンドユーザーは、半導体メーカーを1社に限定しなくてもよく、結果的にマルチサプライヤとなる。「複数サプライヤから購入したいが、しかし共通の仕様にしたい」というエンドユーザーの要望であるが、これをIPビジネスモデルができあがると、複数サプライヤから入手可能となる。

　この結果、OEMは差別化された製品群を開発することができる。一方、ソフトウエアベンダーやツールベンダーは、このエコシステムに投資している。つまり、ARMのこのビジネスデルそのものが、大きなマーケットを生んでいるのである。

　ARMのマイクロプロセッサ32ビットARM7は、2006年には100社にライセンスし、ロイヤリティは10億ドルであった。しかし、実はライセンス開始から5年くらいは製品が出来てこないのである。ARM9も5年かかってロイヤリティが発生した。ARM11も2007年でも1億個に達していないし、Cortexシリーズに至っては、量産製品がまだ出ていない。

　ARMのデジタルワールドとは、ARMのアーキテクチャを介して、半導体メーカー、SoC設計や、ソフトウエアベンダー、製品、エンドユーザーが繋がっている（図8）。最終的にはARMをバリューチェーンのトップにすえそれを1とすると、最終エンドユーザーでは何十億倍にも市場が広がるのである。

　また、エンドユーザー1人がいろいろな製品を使っており、その中にARMが使われている。現在、全世界でARMは100億個くらいが、稼働しているといわれている。

　半導体製品は、1ドルから100ドルの価格帯があり、たくさんのマイクロプロセッサが存在するが、ARMは、上位互換のアーキテクチャが特徴である。小さなマイコンで動いたソフトウエアが高機能な製品でも動く。

　次に、共通なアーキテクチャを揃えると成功する例を挙げる（表2）。かつて、IBMのメインフレームが大ヒットした。これは、ハードウエア、OS、アプリケーション全てをIBMが開発した。1社でアーキテクチャを統一した例である。もう一つの例は、Intelである。IBMがPC(ハードウエア)を製造し、アーキテクチャはIntelで、ソフトウエアはMicrosoftである。一方、ARMの場合には、シリコンは半導体メーカー、アーキテクチャのみARMである。ビジネス的には、IBMやIntel & MSは一人勝ちしたのに対して、ARMは、皆でプロフィットをシェアしている。ARMモデルの場合、誰が勝っているかというと、結局最後のコンシューマが良い物を手にして、エンジョイしていることからエンドユーザーになる。

　ARMは、インプリメンテーションをライセンスしている。実装をライセンスしないと互換にはならないが、逆にいえば、これが互換になる条件である。また、ARMは絶対にシリコンは売らない。これも重要だ。つまり、ライセンサーとコンピートするならビジネスモデルはうまくいかない。

　さまざまなタイプのプロセッサを用意している。携帯だけではなく、広い範囲で利用され、最近はマイコン向けの小さな製品も出している。

　32ビットのMCUが伸びており、その伸びは大きい。CAGRで15％、累計で10億個に達しており、MCUは年間2.4倍の伸びになっている。32ビットの共通アーキテクチャがいよいよ始まる。

　低消費電力も品質の指標と言える。現在流通しているARM100億個が100mW節約すると、1年間で節約できる電力量は、30億KWHとなり、40万人の年間電力使用量に匹敵する。マイクロプロセッサの数は、今後ますます増加する。地球環境を考慮すると、低消費電力も品質の指標になる時代が来る。

　ARMは200社以上に500以上のライセンスを提供し、年間30億個以上を出荷している(図10)。では、なぜARMは、こんなにうまく行ったのか？低消費電力に目を付け、たまたま早く始め、携帯市場が伸びた等、運が良かった。基本的には、スピードが競争力の源泉であり、またソフトウエアが増えたから成功できたのだが、結局は運が良かったともいえる。

最後に、水平分業は避けられないと考えている。また、ソフトウエアは実は固く、柔らかくないことから、実装をライセンスすべきである。さらに、一人で儲けてはダメで、エコシステムを構築することが成功の鍵である。